TALKSESSION

天野

私たちの仕事って、ざっくり言うと「権利が複雑になっている不動産を買い取って、きれいにして市場に戻す」っていうことが基本。"きれいにする"って簡単に言うけど、中身は泥臭くて。実際に住んでいる人や権利を持つ方たちと対話して、寄り添って、解いていく仕事なんです。

佐々木

たとえば1つの土地に5人が権利を持っているケース。2人だけが「売りたい」と言っても、残りの3人をどうするか。「代々住み続けてきた」とか「病院が近い」とか、一人ひとりが違った事情をお持ちです。

小幡

だから"聞くこと"がすごく大事です。その人の背景が分からないと、本当の解決策は見えてこないんです。寄り添った上で「じゃあ、こうしましょう」という提案をするのが、私たちの仕事です。

天野

信頼って、肩書きだけじゃ手に入らないんですよ。「この人、大丈夫か？」って相手は見ている。だからこそ、相手の話をしっかりと咀嚼して、飲み込んで、寄り添う姿勢が何より大切。不動産に関するお悩みを持つ人に寄り添うことが、私たちの仕事です。

佐々木

うちの会社は、本当にバラバラな人が集まっています。みんな個性があり、キャラクターが全然被ってない。

天野

頑固者、お調子者、マイペース（笑）いろいろいますよ。

小幡

若者も多いです。最初の1年目って、正直きついこともあるんです。分からないことばかりだし、成果もすぐには出ない。私も辞めたくなったことあります（笑）。でも、その一年を踏ん張ると、一気に世界が開けてくるんですよね。

天野

この仕事は、結果が出るまで本当に時間がかかるんです。下手したら数年かかることも。でも、それを乗り越えた人は絶対強くなる。目先の数字じゃなくて、5年後10年後にうちの会社を支えるのは、そういう人たちだと思っています。

佐々木

「わからないことは、わからないって言っていい」という文化も、私たちならではかなと。なかなか最初は言えなかったりするんですが、「知らなくて当然だから」と、ちゃんと伝えるようにしています。

天野

「君がわからないことは、君しかわからない」って、よく言うんです。気負わずに、「わからない」を教えてくれたらいい。そこにしっかり寄り添います。

佐々木

うちは不動産業界では珍しく、チーム制なんです。野球で言うとエースや4番より、「8番でしっかり仕事する人」が要になると考えています。

小幡

営業は、調査だけの日もあれば、他のメンバーをサポートする日もある。どれもチームには欠かせない役割です。

天野

自分で考えて動けるようになると、本当に自由な働き方ができるんです。「ちょっと時間空いたから現場見に行こう」とか、自分の判断で動ける。責任はあるけど、それが成長につながります。

佐々木

判断に迷ったら、すぐ相談できる空気もあって。上下関係で遠慮することもないし、「この提案でいいかな？」と思ったら、その場で聞ける。だから安心して挑戦できるんです。

天野

失敗なんて誰にでもあるものです。大事なのは、そこから何を学ぶか。「とにかくやってみよう」って気持ちさえあれば、何度でもチャンスはある会社ですよ。

佐々木

うちって、"特別な能力がある人"より"普通の人"の方が伸びるんですよ。「まだ自分のことよく分かってません」って人も、大歓迎です。

小幡

キャラが被らないのも大事で。似たような人ばかりだと視野が狭くなる。違う考え、違う役割の人たちが補い合うからこそ、チームとして強くなれるんです。

天野

伝えたいのは「安心して入社してほしい」ということ。いきなり活躍する必要はないし、安心して働ける環境です。一人前になるまでは苦労しますが、必ず一人前になれます。

佐々木

採用は「縁」だと思ってるんです。日本に140万社以上企業がある中で、うちに来てくれたなら、それはご縁。未経験でも全く問題ないので、やってみたいという気持ちがある方に、ぜひチャレンジしていただきたいですね。